“我们不仅依靠自身孵化品牌，还希望收购一些外资品牌，争取今年年内就有投资案产生”，上海家化总经理王茁说。作为本土最大的日化企业，今年下半年，上海家化不仅推出5个自有品牌，更是加大对欧美日化品牌的关注。
这也是本土日化品牌首次发出收购外资品牌的声音。8月28日，上海家化半年报显示，营收和净利润获得大幅增长，毛利率更是高达57.4%，旗下力推的七个产品均实现两位数增长。
“我们正在从外资手里收复失地，”上海家化董事长葛文耀称，中国市场潜力巨大，现在正是做民族品牌的最好时机。2012年，国内日化行业销售额突破2000亿元，被视作下一个万亿级别的消费市场。上海家化则是中国日化行业前十名中，唯一的本土企业。
并购
“家化没有一分钱贷款，账面近20亿元现金，恰逢欧美经济不景气，家化除了进行财务投资，更期望战略投资”，葛文耀说，一些细分领域的品牌正在和上海家化接洽，寻求并购。
“投资部看过的项目已经不下20个，争取今年年内就有投资案产生”，王茁告诉经济观察报，家化并购的方向意在对品类的补缺，“我们在护发用品上一直没什么大作为，这方面企业接触的较多；护肤品如果有比较强势的互补也会考虑；家化缺少彩妆是我们不甘心的，还有儿童品牌，这些是我们考虑兼并收购的范围”。“如果说完全的收购，我没那么大胆子”，葛文耀笑称，公司在国外的运作能力比较差，希望找的是在国外运作能力好，在中国有发展机会的品牌，会采用在国外参股、在国内控股或代理等各种合作方式。
除了并购以外，还有一些合作性项目在进行，“家化的电子商务平台会代理海外产品，如法拉利等一些欧洲知名香水品牌”，王茁说。此外，他认为中国的专营店渠道正在洗牌，会孕育出一批优秀的连锁企业，上海家化会考虑入股，并成为其供应商，以发挥协同效应。
在此之前，有市场传言称，家化会收购美即面膜，后来美即面膜被欧莱雅收购。对此，葛文耀称，“美即面膜我们不可能收购，因为家化的市场营销、内部管理等运作很像外资企业，和多数本土公司完全不同，而且本土企业的开价很高，并购以后很多问题难以解决。”“家化基本不再收购国内品牌，陷阱太大”。在葛文耀看来，这是收购可采失败的经验。“收购可采后发现，企业文化完全不同，很多财务问题没办法解决，要想解决，全套班子都要换，很不合算，况且经营管理也需要时间，等两年过后市场就没有机会了。再保留的话，每年要贴进去几千万元，不如快刀斩乱麻”。
去年7月，上海家化进行了大规模的品牌调整，将旗下可采、清妃、珂珂、露美等4个效益较差的品牌砍掉，确定了发展三大超级品牌，和几个细分化的品牌。
“这个战略对家化的发展可以管到三到五年”，葛文耀指出，在这次战略是家化权衡了外部环境，包括竞争对手的情况后，从自身条件出发，确立修正了发展目标，使营收和毛利率大幅增长。
2013年8月28日，上海家化公布财报显示，上半年销售收入为27.5亿元，同比增长17.4%，净利润为4.9亿元,同比增长35.9%。与此同时，公司毛利率达57.4%，同比提高3%，经营性现金流同比增长55%至5.8亿。在具体业务上，自有化妆品品牌和花王代理的销售收入同比增长20.9%,公司旗下力推的六神、佰草集、美加净、高夫、双妹、玉泽和家安等七个产品均实现两位数增长。
“公司经营活动净现金流高于净利润，应收款增速低于收入增速,账面货币资金达到13.5亿元,占到总资产32%”，中银国际证券分析师指出，公司净利润的驱动力来自化妆品主业的健康增长，如果不考虑股权激励成本,公司实际净利增长超过50%”。
收复失地
“现在外资品牌的形势不容乐观，正逐渐给家化机会，有望从外资手里逐步收复失地”，葛文耀指出，上海家化经过九年的连续高增长发展，市场占有率提高了三倍，目标是盯着五个跨国巨头。
今年8月，上海家化集中推出三大新品，并且改进两个现有品牌，希望借此打开下一步增长通道。这五个品牌分别是针对高端婴童市场的启初品牌、为化妆品专营店定制的大众护肤品牌恒妍、专供电子商务渠道茶颜、主攻药妆市场的玉泽祛痘产品以及抗衰老概念的太极丹改进版。
在下半年，上海家化会增加新推品牌的营销，防止“只开花，不结果”的状况发生。在规划中，佰草集、美加净和六神这三大品牌由于投入产出较高，仍是重中之重。
葛文耀表示，“新品牌是否会重蹈覆辙我不敢说，但有了经验教训，成功率肯定会更高。这些年，家化的市场费用浪费了起码有20亿元，不过这也不稀奇，宝洁起码浪费了50亿元。”
“在化妆品行业多品牌战略能够增加抗风险能力，希望未来形成一个品牌金字塔”，王茁对经济观察报称，新品牌会循序渐进地推行，并非“高举高打”的方式，也会给予足够的容忍期。“佰草集第七年才开始盈利，双妹三年未盈利，我们也不会就选择关闭，除非是产品有先天缺陷或与家化的理念文化不符，如果发展态势是好的，对家化来说多亏损个两三年没有问题。”
“在推电商品牌的同时，上海家化也会推出专营店品牌，这样有利于市场和渠道的下沉”，王茁指出，“不能只把电商看成分销渠道，而是全新的商业生态系统，企业要为此定制品牌，并做定制化营销”，他认为，未来专营店增长速度会放缓，但依旧活跃，在很多品类的营销中仍将占据三成份额，而一些三线区域则会超过六成。
在日本花王业务的代理上，“双方去年共同合作的销售规模增长100%，预计未来数年的年增长率不会低于50%”，上海家化直接负责花王项目的第一事业部部长叶伟敏告诉经济观察报，今年双方的合作不再限于原有区域和渠道，而是向全国销售网络拓展。
齐鲁证券的报告指出，中国日化行业的前十名中，仅上海家化一家本土企业。2012年，国内日化行业销售额突破2000亿元，年复合增长率11.7%，日化行业将成为中国下一个万亿级别的消费市场。
今年5月，葛文耀与家化集团大股东平安信托的矛盾激化，被罢免集团董事长的职务。日前，平安收购家化的操盘手陈刚离职，创办10亿规模的时尚产业基金，邀葛文耀为首席顾问。，葛文耀对此强调，时尚产业是理想，但不会参加这个基金的具体工作，自己仍是“600315董事长”。
“上海家化上市9年，正处于从外资日化巨头手里“收复失地”的历史性机遇上，我不会放弃这么重要的事情去做别的，希望家化的规模尽快超过100亿。”，葛文耀表示。
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