导读：在第三届会员大会上，兰州洗涤化妆品商会公布了包括为会员提供担保贷款在内的多项具体举措。这在过去是没有的。
文｜舒秀辉
国家发改委发布《西部大开发“十二五”规划》，兰州新区被列入西部地区重点建设新区。在省府兰州带动下，甘肃省正驶入发展快车道。与当地经济发展形势类似，甘肃化妆品界也正由松散走向联合，表现出争取快速发展的决心。
“甘肃化妆品界正迎来最团结时刻。”
4月9日，兰州洗涤化妆品商会（以下简称兰州商会）召开第三届会员大会，一位资深会员在现场接受《化妆品观察》采访时发出感慨。
当天，来自甘肃全省的近百名代理、批发、零售界的代表出席了本次会议。同时出席会议的还有来自兰州工商联及兰州银行的代表。在这次大会上，兰州商会宣布了5年远景规划，并公布了从2013年开始实施的包括为会员提供担保贷款在内的多项具体举措。
这在过去是没有的。事实上，从兰州商会成立12年，至今其会员大会仅进行到第三届的现实也可以看得出，该商会像国内诸多商会一样，一直以来基本处于联而不合的松散状态。直到本次会议的举行，才使得该商会真正变为一个令会员可以依托、有所获益的组织。
牵头的几位兰州知名代理商确定踏出这一步，是在去年其共同的朋友的婚礼上。当兰州商会新任会长李志飞提出整顿商会的想法时，其他几位代理商其实心中也早已有类似的蓝图，“只待有人挑头”。
“我们是群‘不安分’的代理商，在乎自身梦想和价值，不想沦为产业的物流商。我们希望拓展我们的生存空间。”李志飞称。他同时也是兰州雅兰商贸有限公司总经理，于2008年开始取得欧诗漫在西北地区的代理权。
的确如此，代理商话语权的日渐式微是促成此次整合的动力。相对于品牌方来说，大多数代理商都处于弱势地位，稍有差池，就有被撤销代理权的危险。在这种大背景下，抱团取暖已经成为很多地区代理商的选项。
去年，由四川绵阳创美化妆品公司总经理李涛牵头发起的代理商联合会就是典型例子，“公平交易，合理共赢”，既是其理念，也是其诉求。
另外，与甘肃为邻的宁夏的代理商也于去年底成立了类似商会，其形式显得更为“激进”----几家代理商以公司合股的形式将各自代理品（如珀莱雅、美肤宝、欧诗漫等）归到一家公司旗下运营，选择“一个鼻孔出气”。
兰州商会与上述两家商会稍显不同的是，除了代理商，批发商、专营店、百货公司也是其会员的重要组成部分，成分相对更加综合，堪称大联合。
除了自身处境因素之外，如何更好地为零售商服务也是促成商会重新整合的重要的因素。毕竟零售商才是触摸消费者的终端，只有末端发达了，上游的相关环节才能获得更持续的发展动力，大家的规模也才能上得去。以商会名义聚集更多资源为零售商服务，显然于代理商来说利大弊微。
有了动力，同样也需要踏出落地的第一步。商会执行会长陈迪溪承诺，商会将通过提供“优惠的扶持政策，优越的发展环境，优秀人才的培养，更强的营业能力，周到的法律服务”等举措来保证组织成员受益：
第一，商会将积极搭建与政府之间的桥梁，使政府能够更好地了解行业状况，以便政府能够为行业提供更多支持与帮助。这是企业个体所不具备的。
第二，商会将促进行业信息在成员间的更新和交流。比如以组团的形式组织成员积极参与中国化妆品大会、广州美博会、上海美博会等有价值的行业论坛和展会，通过学习，使商会成员素质及其行业认知水平等方面获得跨越式提升。
第三，商会未来将着重行业专业人才的引进与培养。从甘肃市场现实来看，夫妻老婆店普遍存在，销售不专业的问题亟需解决。为此，商会决定在当地建立一所美容培训学校，一方面让需要提高管理水平的群体通过付费学习的模式找到提高自身素质的入口，另一方面通过集中培养美容专业人才，以利于为全省化妆品界源源不断地“造血”。据了解，该学校由4位副会长以上级别的代理商共同投资，将在年底前建成。
第四，商会将对组织成员提供法律方面的援助。基于许多成员对于法律知识知之甚少，商会将以组织的形式保证和维护会员的合理权益。
第五，商会将会组织成员提供具体的金融支持。在此次会员大会上，兰州商会与兰州银行签下协议，后者将为商会提供最高5亿元担保的综合授信，以扶持行业内的小微企业。兰州银行方承诺，将通过现场会、宣介会、实地走访等形式了解商会成员经营信息和金融需求，并会开发符合商会成员实际的专属金融产品，如联保贷款业务（3-5户商会成员通过互保的形式向银行申请贷款，负无限联保责任）、资金池业务（20家左右的商会会员组成共同联保体，向银行缴纳一定比例保证金，负有限联保责任）、租金贷款业务（会员在承租铺面的贷款业务上，兰州银行可以提供定向交易资金，解决商会会员在资金上短期周转困难）等。
陈迪溪同时强调，为了能团结和惠及到更多的行业人士，未来5年，兰州商会将开放吸收1000名会员。当然，兰州商会也有条根本性的入会标准----志同道合之士。
对于这一标准，李志飞给出了如同美国前总统肯尼迪的著名竞选宣言一般的解释：不要问你能从商会得到什么，而是先想想你能为商会付出什么，能推动商会做哪些事。
这并非说说就算。据了解，本次会员大会的各项大小事务都是由商会成员亲自操持，包括主持都是由代理商亲自上阵，虽属“大姑娘上轿头一回”，主持起来也的确不甚利索，但却很多地践行了李志飞所说的话。
“提高商会品牌效应，增强化妆品企业之间的凝聚力，实现公平有序的竞争，建立健全行业信用体系，打造守法诚信的行业新形象，实现资源共享，细化日化产业链上的分工与协作，降低经营成本，做大做强产业链。”这是兰州商会基于2013年实操更为长远的5年愿景。我们有理由相信，重新焕发生机的兰州洗涤化妆品商会凭借实干的作风最终会实现其宏愿。