莎莎:香港火爆 广州静局

时间:2013-09-11 07:42 点击:

   “听演唱会又好,看书展也罢,去香港,无论你目的地是哪,临走前总要去莎莎报到!”要是你一不小心在朋友圈说漏了嘴,朋友同事的化妆品购买清单就会塞爆你的邮箱。

  莎莎化妆品连锁店,香港分店几乎一到周末就被自由行旅客挤爆,但广州时尚天河和珠江新城花城汇的莎莎店,却显得相对“冷清”。在精明粉丝们看来,广州莎莎有点“水土不服”。

  香港莎莎

  买个香水套装都赚回车费

  据统计,全香港共有近100家莎莎分店,覆盖游客胜地的所有的角落。大多数的莎莎分店集中在铜锣湾和油尖旺商圈,全港三分之一的莎莎分店都在油尖旺,在旺角就有十多间。在这些地区的莎莎里,顾客90%都是自由行旅客。“街角有一家,街尾还有一家,转个弯又看到一家,让我觉得如果哪趟香港之行不进去扫点货,就有‘不到长城非好汉’的遗憾。”

  不得不说,香港莎莎的价钱和内地各大化妆品专柜相比真的只能用“抵到笑”来形容。每月前往香港扫货的白领Amy举例,“有一款鱼子紧致眼霜在广州专柜卖近1600元,但在香港莎莎折合人民币才800元。”另外有一款范思哲的香水,在广州单买都要900元一瓶,在香港莎莎450元就能买到套装,“买一套就抵掉来回车费。”

  广州莎莎

  内地市场业绩仍在亏损中

  反观广州,尤其是刚开张一年左右的莎莎花城汇店,即使在周末也有不少时段要“拍乌蝇”(没生意)。只是冷气十足的店面和笑脸相迎的店员常常会让熟客们产生恍惚,这里还是莎莎吗?莎莎不是应该吵吵闹闹,拥挤外加价钱便宜吗?

  莎莎在内地的发展与香港截然不同,自2011年12月进驻广州后,目前只有两间分店。据2012年年报显示莎莎业绩的增长主要来自于中国香港及中国澳门市场的增长,而中国内地市场业绩仍在亏损中。很多人质疑莎莎内地发展是否“水土不服”?

  “莎莎在香港是Sale再Sale,因为有价格优势,里面70%以上销售来自内地消费者,每日出单量大。”莎莎中国区副总裁兼总经理黄令恒受访时坦言,内地的店铺无法拥有价格、产品线的优势,需要另辟新路,“在内地我们目的不仅仅是盈利,而是投入更多,希望打造服务与特色。”尽管客观条件不如香港优渥,但莎莎仍看好广州市场,并在筹备在客流更旺的地方开第三家分店。

  而目前广州化妆品连锁市场分几大类:一类为莎莎、卓悦这样的港资化妆品连锁店;其二是外资连锁店,如丝芙兰;再次是本土店,如千色店及娇兰佳人等,最后一类就是屈臣氏、万宁这样的个人用品店。目前未见哪一间连锁店有特别的规模优势。
  白领问答

  ●为什么广州莎莎大牌产品没有香港便宜?

  内地与香港的贸易体制不同,香港是自由贸易,大牌产品的定价有相应的自由度,而内地受限于政策及税收,价格较高。

  ●为什么广州莎莎产品种类不够多?

  对于品牌商而言,一个产品销售需要考虑投资回报率,化妆品进入内地的资质申请需要很长时间,一般是1年以上,而申请后只有2-3年的期限,时期一过又需再申请。对于品牌来说,这样的程序所消耗的成本与达到的收益,并不划算,因此会先引进少量的产品线试水。 

 

    点击  即可转到  查看化妆品行业中人对此话题的探讨。欢迎发表您的意见,分享您的观点,和行业精英交流!