高端洗护“高”在哪?消费者接受度有限

时间:2013-08-07 10:59 点击:

  从近日的飘柔“倍瑞丝”、霸王“豆蔻组方”、到早前的美肤宝“汉方花本”、海飞丝“丝源复活头皮系列”等产品,如今,无论是本土品牌还是外资品牌,高端洗护成为企业特别关注的产品。对于广大消费者来说,据AC尼尔森的调查数据表明,中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水。可以说,高端洗护产品作为又一个市场亮点,正积累着越来越多的人气。不过,高端的产品自然少不了“高端”的价格,对于只是价格高,而效果却非立杆见影的高端洗护产品,消费者在接受上还有些难度。

  高端洗护扎堆上市 价格翻番

  前不久,霸王集团高调宣布首次推出专门针对化妆品专营店渠道的“豆蔻组方”系列高端洗发水。几乎同时,飘柔也推出沙龙级别“倍瑞丝”系列产品,据悉,“倍瑞丝”能够使以往专属于沙龙的高端护发科技走进大众日常生活中。追溯此前,宝洁、资生堂、汉高、欧莱雅等国际日化巨头以及云南白药、所望集团、美肤宝、迪彩、霸王等本土品牌也加入到高端洗护的队伍中。


  据业内估计,我国高端洗护目前的市场规模在50亿元左右,主要还是由外资企业占据,近年来,本土企业才开始向这一方向发力。比如,云南白药洗发水养元青系列,比资生堂水之密语系列定价还要贵。美肤宝也推出了高端发品品牌蕾菈,主打发膜产品。广州所望集团推出“宫品”品牌,据称未来还将打造“个人定制”概念的洗发护发产品。

  业内一般认为,零售价在30元以上、容量在200ml以下的洗护产品即可归入“高端”序列。照此标准,投身“高端”的洗护品牌已有不少了。

  根据媒体统计,从2007年开始,国际品牌开始纷纷发力。2007年,资生堂再下一城,在中国市场推出高档护发品“丝蓓绮”;2008年4月,花王(中国)也推出了“亚羡姿”洗护发产品,全力争夺高端洗发水市场;2009年2月,宝洁旗下沙宣以“升级版包装”为由把价格提高20%—40%,跃身加入高端行列。同年,欧莱雅宣布在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损秀发系列,其渠道及价格定位也被业界认为是高端的一大代表。

  以海飞丝的两款丝源复活组合洗发水为例,其已经上市一段时间了,但在超市,记者只看到其中一款产品上架,这款产品并没有放置在海飞丝的去屑类产品中,而被放置在同样走高端洗发水路线的沙宣旁边,并且位于货架的最底端。记者注意到,一瓶200ml的海飞丝丝源复活组合洗发水和沙宣一样都为39元,而海飞丝200毫升去屑类产品仅为23.9元。

  不知高端“高”在哪 普通市民中“遇冷”

  如此价格上的高端,消费者是否能接受呢?在北京一个大型超市的洗护产品区域,记者在询问了10位市民后发现:20元—30元的洗发水更受欢迎,高端洗护品牌在普通市民中“遇冷”。消费者方小姐告诉记者,高端洗护在价格上还不是最大的问题,问题在于“不知道贵在了什么地方”,方小姐认为,“洗头水都差不多,用来用去也没看到什么特别明显的效果。之前也买过比较贵的护发用品,500毫升的护发素100多元的价格应该算是高端了吧,但效果一般。后来又尝试了其他品牌的产品,500毫升只要30元左右,试了一下,也不错。”

  一位不愿透露姓名的促销人员向记者透露,洗护产品在效果上本来就不是那种“用一次就能看到效果以及变化的产品”。促销人员称,“最起码得用个十次,八次的,有的用完一整瓶或更多的产品才见效,而且配套使用效果才能更好。有的消费者只是单独购买洗头水或护发素,效果就打了折扣。”

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